泛亚电竞的过程中会有许多难点。例如，销售管理者会反复强调客户需求很重要，可销售觉得我的方案已经迎合了客户的需求，但项目却没有成功；不少人认为销售就是要搞定人，但是销售与客户决策人关系不错，项目还是丢了；一些市场有一定竞争力的公司，集合了众家之长的解决方案，但还是败给了实力较弱的公司。这些问题的症结到底出在哪儿？

　　随着大项目的竞争场景愈演愈烈泛亚电竞，我们深刻地认知到过去的方法无法解决现在的问题。关键在于：大客户营销是一场3000米障碍跑，不可以以百米冲刺（单点突破的方式）赢得最后的胜利，需要根据客户的认知设置销售行进路径，步步为营。大项目管理是一项系统工程，需要将工程管理的概念植入到销售过程之中，掌控好每一个进阶时点，确保“后墙”不倒。

　　为了帮助大客户销售经理解决以上困惑，本课程特别邀请总销售额超30亿元的大客户营销实战专家、安托集团董事、畅销书《目标销售》作者黄平先生，传授其用凝结了近40年的一线销售和销售管理的心法，提炼总结出一套基于客户旅程的“过五关斩六将”目标销售方法。

　　效率监测：掌握客户认知时点，对关键节点推进效率进行监测，确保销售进程有序向前推进。

　　这套方法直面大客户销售的难关和深坑，把大客户销售的复杂赢单过程的“黑箱”打开。对于销售早期认识客户及项目全貌，夯实每个销售环节，选择正确的方法并在合适的时间节点攻克难点，最终赢得订单，意义非凡。这套方法在销售的实战过程中持续运用和不断迭代，已逐渐适应市场的变化和公司快速发展的要求，有效地帮助销售提升了项目推进的效率。2021年，一家公司在销售人员基本没有增长的情况下，用这套方法的帮助企业销售业绩翻番。

　　诚挚邀请智能制造领域软、硬件、解决方案提供商的管理者、大客户销售经理以及与销售业务相关的资深售前人员、品牌营销人员等参加。锁定需求：只有不到25%的销售代表能真正理解客户需求，并正确提出客户需要的解决方案锁定需求：只有不到25%的销售代表能真正理解客户需求，并正确提出客户需要的解决方案特别提醒：由于专家的时间原因泛亚电竞，e-works有权根据实际情况对授课专家进行微调。

　　大客户营销实战专家、安托集团董事，畅销书《目标销售》作者。1978年就读于西北大学计算数学专业(史称“七七级”），毕业后在北京工业大学二分校任教，随后调入中国科学院软件研究所任工程师。1986年开始做工程软件销售和销售管理工作，历任新加坡远东电脑公司(中国区)北方区域经理；美国康柏(中国)有限公司高级销售经理；安托集团副总裁，现任安托集团董事等职务。 有三十多年一线销售经历和突出的销售业绩，在二十多年销售管理岗位上积累了丰富销售管理经验。近几年担任一互联网咨询服务公司营销顾问，2003年开始在两家国内咨询公司兼职做大客户销售培训讲师数年，曾陆续为相关企业做大客户销售培训。