泛亚电竞2023年9月26日普蕊斯（301257）发布公告称长盛基金、东北证券于2023年9月26日调研我司。

　　问：目前公司在行业内的竞争地位如何？可比上市公司来说，公司自身最大的优势是什么呢？

　　答：目前我国SMO行业呈现数家头部企业与多家尾部企业并存的竞争格局，公司在SMO行业中处于第一梯队。公司具备以下多种优势①公司作为国内最早一批进入SMO行业的公司，凭借其专业化的服务能力，成为默沙东、诺华、恒瑞、诺和诺德、百时美施贵宝、康方、礼来、艾伯维等众多知名国内外药企客户的合格供应商。截至2023年6月30日，公司已累计承接超过2,700个国际和国内临床项目，并累计推动130余个产品在国内外上市。②公司根据GCP和ICH-GCP的规范要求，建立了全面的临床试验标准操作规程SOP，涵盖了临床试验的各个环节，通过标准化的项目管理体系，可以有效地保证公司临床试验服务的稳定性和可靠性，推动临床试验方案的高效执行。③截至2023年6月30日，公司已拥有超过3,800名专业的业务人员，服务820余家药物临床试验机构，可覆盖临床试验机构数量超过1,300家，服务范围覆盖全国180多个城市，具备丰富的人员储备及临床试验覆盖能力，充分满足申办方临床试验需求。④公司依托完善的培训体系及快速的人才复制能力，能够高效的执行临床试验合同外包服务，同时管理层多具备10年以上行业从业经验，多数具有国内外制药企业及SMO的工作经历，深刻理解医药研发流程及管理体系，保证临床试验的可靠性及稳定性。⑤公司依托自主开发的内部信息化管理体系，将先进的质量管理体系融入管理系统，能够有效的执行临床试验合同外包服务，数字化质量管理和风险管控，可有效为申办方赋能。

　　答：临床试验项目周期通常为2-3年甚至更长，项目进度受到研究药物的疾病领域及药效泛亚电竞、临床试验方案、受试者入组等因素的影响而在不同年度、不同期间内有所差异。

　　答：公司作为中国SMO开拓者，自成立之初就十分重视人才的引进和培养，坚持人才是公司发展的根本动力。秉着作为SMO的“黄埔军校”理想，主要招聘并培养新人，通过开发、引进人才，对于新员工提供带教、线上和线下专业培训体系。公司为减少SMO行业普遍面临的人员高流动率带来的风险，搭建了完善的人员管理及培训体系、严谨的质控体系，可将无临床试验经验的新人通过人才快速复制体系在短时间内培养为合格临床研究协调员（CRC）从业人员，有效加强了CRC专业人才的储备，保证临床项目保质保量高效执行。主要采用片区管理模式，培训体系由日常线上培训、日常线下培训以及项目类专项培训等三项组成，其中日常线上培训包括GCP培训、SOP培训、CRC辅助课程等内容，日常线下培训包括一对一带教培训、周培训、实操类培训、片区组会等形式和内容，项目类专项培训包括项目方案和流程培训、项目组内交流培训等。培训周期一般为3个月，CRC在实际进行现场执行工作前需至少有3个月的相关培训经历，公司建立的完善培训体系和后续高效的执行是保证CRC人才快速复制的基础。

　　答：截至2023年6月30日，公司员工人数由上年末的3,638人增至4,019人，其中业务人员超过3,800人，同比去年人均创收是有所提升的。公司扩张的战略主要还是依靠自身的商务承接业务情况来做扩张，有自己的节奏。公司在人力资源调配方面有联动系统，在商务和资源的匹配我们有了精准的测算。我们主要是根据具体的项目情况，有效扩大公司的服务覆盖区域和人员，推进临床试验站点的深度和广度，扩大公司业务覆盖面和辐射密度，充分挖掘潜力市场，稳步提升市场份额。

　　普蕊斯2023中报显示，公司主营收入3.48亿元，同比上升42.2%；归母净利润6194.12万元，同比上升218.86%；扣非净利润4979.35万元泛亚电竞，同比上升184.84%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入1.91亿元，同比上升54.05%；单季度归母净利润3661.59万元，同比上升278.77%；单季度扣非净利润3162.87万元，同比上升251.58%；负债率20.33%，投资收益387.22万元，财务费用-474.51万元，毛利率28.39%。

　　该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级9家泛亚电竞，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为67.89。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流出3368.88万，融资余额减少；融券净流入108.66万，融券余额增加。

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