泛亚电竞6月以来,王勃很忙,常常工作到深夜,用996来形容毫不为过,他也被朋友调侃到:“在成都干出了深圳速度。”
随着国内在线教育监管升级,在线教育出海成为了新的蓝海赛道。王勃正是一家在线教育机构的创始人,但不同的是,他选择了教海外华裔儿童学习汉语,同时希望输出中国文化。
有过大厂的管理经验和对海外市场的了解,二次创业的他显得更加成熟。3年来,从被质疑到all in,王勃的项目顺利的完成了3轮融资,用他自己的话来讲,“收获了‘桃李满天下’是件幸福的事”。
“现在很多小朋友都在学习英文,为什么我们不能组织优质的老师去教华裔和老外学习中文?”2018年,在一次和朋友聚会的饭局上,王勃听到朋友的孩子在在线教育机构学习英语,正好回国后的他想干点什么,于是谋发了一个创业想法。
当时,在线教育行业风生水起,不管是电梯、公交站台还是网络主流媒体,都能看到教育公司的投放身影,这股浪潮来得特别快也特别猛。
作为连续创业者,曾经也有过海外项目管理经验,王勃没有考虑太多,很快就进行了实操,与朋友一起创立了成都学语教育科技有限公司。
最早王勃的团队有4个人,不到3个月,其中一个小伙伴就扛不住想放弃了,“当时天天工作到晚上12点泛亚电竞,收入比以前低,家人觉得辛苦泛亚电竞,而身边80%以上的人都不看好我们”,那段时间,王勃也一直处于压抑的状态,只能靠自己的信念来排解压力。
直到2019年,疫情来袭培养了人们“无接触”的习惯,在线教育因此逆势向好。那段时间,王勃的公司不但没有受到任何影响泛亚电竞,反而每个月业绩都有15~20%的增长。
通过三年的努力,项目得到了投资人的认可,至今,王勃的团队已经获得了3轮融资。
产品如何定位?如何面对水土不服的问题?看似顺利的创业,其实早期王勃也走过不少弯路。
“刚开始我们做两条线,服务对象包括华裔和老外,但一一测试后发现老外这条线不太好做,而华裔幼儿是最靠谱的”,于是团队经历了一年的产品打磨和市场的试错。
不过,王勃遇到的最大问题并不是产品好不好,而是许多用户怕被骗。“常常看到教育机构跑路,而我们这种‘隔海相望’的服务更会让人质疑,在早期让用户给几千上万学费其实是蛮难的。”
那怎么来解决呢?那个时候,王勃就推出了免费试课,在这期间不断优化产品结构泛亚电竞,围绕服务、价格、质量来整合资源,加上在比较标志性的建筑比如说纽约纳斯达克时代广场做曝光,也让用户的信任感逐渐得以提升。
如今,面对新的风口,许多人都在讲出海,但出海并不是一件容易的事情,王勃深知出海教育在本地化和差异化上的难点,他也看到水土不服而失败的案例很多,因此他始终明白,最重要的还是要回归教育本身。
因此在筛选老师的环节,王勃设置的门槛很高,“我们现在的老师都是持有双证的,教师资格证和对外汉语证书,为了保障教学质量,老师仅有1%的录取率”。
3年以来,有超过10万的海外华裔在王勃的教育机构学习汉语。而全球有6600万华人,包括香港、澳门、台湾的中国区域市场都有很大的学习中文的需求。
面对未来发展,王勃希望公司能聚焦中文同时满足用户多元化的需求,让更多的华裔学习中文,了解到中国文化,不管在工作还是情感链接方面,希望带给他们更多的文化认同感和民族认同感。